客户去哪儿了?经纪人开发客户有诀窍!

Mark wiens

发布时间:2020-04-07

原标题:为什么要找房产经纪人做男朋友? 找一个房地产经纪人的男票竟然可以满足这么多要求, 小编闺蜜顿时惊呆了!当然,小伙伴先别急,待小编一一道来’你们就知道找一个房地产经纪人的男朋友漠漠轻寒上小楼

客户去哪儿了?经纪人开发客户有诀窍!漠漠轻寒上小楼

原标题:客户去哪儿了?经纪人开发客户有诀窍!

客户开发事实上左右了一个房产经纪人推销事业的成败,有家公司曾经对700 位离职业务员进行过调查,发现95% 的人是因为不知道如何去寻找客户。客户是房产经纪人最宝贵的财产,也是经纪事业得以延续的命脉所在。那么,客户究竟在哪儿呢?

F:FAMILY(家庭)

I:INFLUENCE(影响力中心)

N:NEIGHBORHOOD(居住环境)

D:DIRECTLY(其他媒介)

S:SOCIETY(社团)

这几个英文单词的前一个字,合在一起就是 FINDS(寻找)。

‍‍‍‍‍‍客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。‍‍‍‍‍‍

缘故法就是自己的熟悉人。‍‍“‍‍4同”:同事、同乡、同居、同好。缘故法的好处是因为都是熟悉的人,比较容易接近,也比较容易成功,但是缺点是得失心比较重。

在中国这样的社会,向熟人推销还是一件比较丢面子的事情,但是经纪人应该明确,我们的产品是为他带来益处的,是为他解决问题而来的,而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品,完全消化自己产品的购买点的时候,这点顾忌就会烟消云散了。

介绍法是利用他人的影响力,或者是延续现有的客户,建立口碑效应。房产中介行业中有句名言“每个客户的背后,都隐藏着 49个客户”。因此,如何管理现有的客户,做好客户的回访工作,提高口碑是经纪人一直致力的工作。

陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是,陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前,你就不会是一个优秀的房产经纪人。真正的顶级销售,都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访!

漠漠轻寒上小楼 原标题:与你有关!房产过户给近亲属,不征收个人所得税!真心建议每个人都了解下 其中,个人为单位或他人提供担保获得收入,按照“偶然所得”项目计算缴纳个人所得税。房屋产权所有人将房屋产

免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系QQ:1640731186